项目计划书baet365_

发布时间：2023-01-31 10:16:44 丨 浏览次数：

　　baet365备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将 通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共 同完成。B2C 网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到 这一点却很困难。

　　这些问题启示我们，超市领域是一个潜力巨大而又未被有效占领 的领域，因而是华邦公司介入超市领域的一个巨大的市场机会。

　　如何抓住这一机会？粗略的设想是，根据本地区的市场消费情况 与市场竞争情况，选准超市形态；培养、培训具有现代超市经营理论 的管理人员，制定与国外接轨的科学、系统的管理制度；配备现代化 的经营设施与管理设备；实施连锁经营，做到统一标识、统一核算、 统一配送货、统一陈列、统一管理、统一服务规范，一句话，以国外 超市经营的标准，主打国内市场，运用管理理念、经营手段的优势取 得竞争的成功。

　　④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠， 成为会员后享受会员价格。

　　⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情， 并解答客户最感兴趣的问题。

　　⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的 其他信息便自动调入系统。

　　1。提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务 为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使， 把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境！

　　本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度， 并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区 作为试点市场，该区市场容量在 3000 人以上，较有代表性，试点时 间为一个半月。当模式成功后，

　　c、三类店，面积约 100 平方米。作为中小城市的社区店，主要 作用是向生活区内居民提供方便、快捷的购物场所，满足居民对一般

　　一般的做法是，在中小城市中，我们将在商业区、交通枢纽、区 域性商业中心、大型社区的商业街一带开设少数一、二类店；大量选 择有市场空间的居民区出入口、公用建筑、区内商业街一带开设三类 店。这样即宣传了企业形象，又牢牢吸引当地居民，成为区域内市场 的领导者。

　　另有佳德士便利连锁店，目前有 70 余家分店，计划在 10 月份达 到 80 家。分店面积一般在 10—20 平方。部份商品为自有品牌。

　　漳州市区面积小，不存在大的居民小区，个人购买力相对较低， 出行以自行车摩托车为主，同类超市间存在激烈竞争。

　　3．4 预算 逐项列出本开发项目所需要的劳务以及经费的预算和来源。 3．5 关键问题 逐项列出能够影响整个项目成败的关键问题、技术难点和风险， 指出这些问题对项目的影响。 【篇三：创业项目计划书】 一项目概况 项目名称： 启动时间： 准备注册资本： 项目进展：

　　漳州市总面积 12600 平方公里，总人口约 450 万。农村人口以农 业、林业为主业，城镇居民以小商业为主业。人均月收入 300—400 元，但区域间差别很大。

　　漳州行政区划分成芗城区、龙文区、龙海市、长泰县、华安县南 靖县、平和县、漳浦县、诏安县、云霄县、东山县等 2 区 1 市 8 县。

　　11。1 主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政 策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、 汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)

　　首页：各栏目导航、重点推荐产品图文展示、热门搜索词、站内 搜索、专题产品展示、招商通道、大幅广告等

　　周刊：每周一期，重点介绍某一家或多家厂商和企业的产品，或 紧扣时政和生活主题进行主题推介活动；订阅了电子杂志的用户可定 期收到该周周刊

　　招商：网站推广初期，招商栏目重点介绍龙江汽车网的特点和好 处，宣传网上连锁销售理念，鼓励新商家加入，提供招商联系办法

　　2。2 价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽 善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又 走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

　　利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息 流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好 的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。

　　随着中国改革开放的推进以及二十多年的经济高速增长，中国居 民收入大幅度增加。农村居民家庭人均纯收入２００１年达到了２３

　　６６．４元，较１９７８年增加了４倍，年平均增加速度为７．２８％； 城镇居民家庭人均可支配收入２００１年达到了６８５９．６元，较 １９７８年增加了３．１６倍，年平均增加速度为６．４％。大城市 居民收入的增加速度更快。城镇居民的消费支出中吃、穿的比重逐年 降低，而用于医疗保健、交通通讯、娱乐教育文化服务、居住的部分 逐年上升。城乡居民储蓄２００１年底达到７３７６２．４亿元，目 前已超过了８００００亿元，且每年储蓄的增幅都在增加。中国已经 发展成为一个极具潜力的汽车消费市场。估计目前我国有购车能力的 家庭达到７００万户，２００５年更将达到４２００万户。到２０１ ０年，中国有可能成为全球仅次于美国和日本的第三大汽车市场。

　　新概念汽车服务有限公司的“龙江汽车网”网站成立 2002 年 2 月 28 日，我们首先就此网站进行一下分析。

　　龙江汽车网介绍：我们有 4 年的大型汽车网站领域丰富经验，致 力于建立黑龙江省乃至中国最大最专业的汽车网站。为入驻商户提供 覆盖全国 2500 多个城市的专业化服务。

　　龙江汽车网服务：功能完善、展示信息丰富的汽车商务平台；针 对企业的网上销售系统；开放式远程客户管理和针对个人的网站采购 销售系统；强力搜索引擎支持。

　　5。1 行业状况： 5。2 市场前景与预测： 5。3 目标市场： 5。4 主要竞争对手： 5。5 市场壁垒： 5。6SWOT 分析： 5。7 销售预测： 五营销策略 6。1 价格策略：(销售成本的构成，销售价格制订依据和折扣政 策) 6。2 行销策略：(请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、 设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)

　　交通方面，大约 70%的人以自行车、摩托车为主要交通工具，其 次为步行或乘三轮车。公交车很不发达。

　　同类超市竞激烈。A 类竞争者中，芗客隆是最大的连锁超市，共 7 家分店，分店面积在 160—300 平方米之间。目前正在准备开设长 泰、南靖分店。其次为吉马购物，有 3 家分店，面积差别委很大，小 者 380 平米，大者逾 1000 平方米。再次为信义超市、新裕超市。

　　而现在消费者在买车之前超过 50%的人群都会选择通过网络媒体 了解自己所选购的汽车性能技术参数价格、和经销商详细情况等信息。 这样汽车专业网站就成为了他们的首要选择。

　　栏目特色：龙江汽车网根据长期对访问者的跟踪分析得出了哪些 栏目比较受欢迎，我们独立开发了“驾驶员模拟考试系统”“新车价 格查询系统”“汽车车型查询系统”“二手车交易系统”和汽车配件 采购平台等几大栏目，尤其是驾驶员模拟考试系统是在汽车网中首家 推出，受到网友的极大欢迎，并且成为很多汽车网站模仿的对象。

　　让我们再对龙江汽车网模式的赢利性进行分析。首先是各大厂商 的网站广告收益，估计每月赢利在 2 万元人民币左右，而且潜在商家 众多，将成为龙江汽车网的重要赢利源之一；其次是品牌经营收益， 龙江汽车网运营得当，将成为汽车网站中又一标志性品牌，其运营和 推广模式将成为新的典范，品牌价值巨大；再次是商家服务收益，包 括商家驻入，汽车配件采购平台会员费，组织汽车团购，开展买车参 谋服务等多种内容，不一而足。从中可以看出，汽车网站商机无限， 重在创新，善于捕捉市场空白点和新动向，介入越早，获利越丰。

　　超市的高速发展，除了中国经济发展的带动作用外，还源于其自 身的优势——创造消费者利益。与传统商业形态相比，超市的优势表 现在：购物的便利性、购物的廉价性、购物的舒适性、购物时间的节 约性等方面。由于这些优势，超市对传统商业形成了冲击甚至有取而 代之之势，造成了百货商店、小型杂货店的势微。

　　的统计表明，全国在校大学生有 650 万左右，这样的市场规模是 相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户

　　本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问 卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问 卷 50 份，收回 37 份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定 程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。

　　从汽车的实际购买来看，汽车作为中国居民家庭拥有率最低的一 种高档耐用消费品，随着居民收入水平的不断提高和中国政府鼓励轿 车进入居民家庭政策的出台，特别是２００１年５月放松对生产企业 的价格管制，加之制约需求的各种不合理费用逐步取消和汽车贷款正 在被越来越多人所接受，汽车正在快速进入普通家庭，开始取代家电 成为新一代领航消费品。根据中国国家统计局统计数据，２００２年 １—７月，全国限额以上批发零售贸易业汽车零售额４１９．４亿元， 比上年同期增长４５．４％，其中７月份销售７６．１亿元，增长７ ５．３％，成为各类商品中零售增长速度最快的商品。由于购车热扑 面而来，一些汽车销售出现断档脱销，一些品牌要提前预订，出现了 目前市场上的旺销局面。

　　综上，龙江汽车网的优势是：具有强大的品牌、经验、技术和资 源优势，对新产品的推广强有力，可以做到短平快，适合大型商家和 高需求量商品销售。龙江汽车网也有不足和待改进的地方：已经有网 站的公司或企业若加盟龙江汽车网须放弃现有网站；汽车配件采购平 台诚信通会员费用不低，将阻挡许多个人或小型商家；各商家同业竞 争不在保护之列，容易造成恶性竞争；龙江汽车网野心十足，立志于 网罗所有中小型汽车网站和商家，大有一统河山之势。众所周知，产 业垄断与过分集中对各类中小型“散户”是危险的讯号，不得不堤防。

　　列出需移交给用户的程序的名称、所用的编程语言及存储程序的 媒体形式，并通过引用有关文件，逐项说明其功能和能力。

　　列出需向用户提供的各项服务，如培训安装、维护和运行支持等， 应逐项规定开始日期、所提供支持的级别和服务的期限。

　　经济较发达的沿海城镇如龙海、云霄、诏安、漳浦、东山、南靖 等县城：一类店 3—5 家；

　　经济较发达的沿海城镇如南安、惠安、安溪、德化、永春等地： 一类店 3—5 家；

　　5．策划好新产品的品牌和专利。 三．生产条件 1．如何设计或改良生产线，如何制造或组装产品？ 2．新产品生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要 什么生产资源？ 3．生产和设备的成本是多少？ 4．怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性。 5．生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制。 6．质量控制的方法是怎样的。 7．解释与产品制造、组装、储存以及发送有关的固定成本和变 动成本的情况。 四．项目团队

　　访问者可以注册成为网站普通会员，可发表评论，可进行投票， 可对展示商品提出意见或疑问。

　　龙江汽车网目前共有 400 多种车型的价格和详细参数介绍，能满 足访问者网上看的需要，2003 年 7 月龙江汽车网发布了新车价格查 询系统，在网上发布以后使用用户非常广泛，使网站知名度又一次大 提高，在 2003 年 12 月推出了全新的驾驶员网上模拟考试系统等到了 广大网友的好评，网站 2004 年 5 月相继进行了 2 次大的改版，并整 合了一些栏目，删除了以前的信息平台栏目，增加了二手车交易栏目 和 2004 年 8 月推出的汽配采购平台栏目，龙江汽车网的明天将是美 好的明天！

　　根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况， 我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务 的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具 雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统 的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功 能达到公司预期的要求。

　　网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人 员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设 计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。

　　C．本文件中各处引用的文件、资料，包括所要用到的软件开发 标准。列出这些文件资料的标题、文件编号、发表日期和出版单位， 说明能够得到这些文件资料的来源。

　　超市，就是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式，并用 工业化分工机理对经营过程进行专业化改造的零售业态。

　　中国零售业领域正在发生巨变。以超市为代表的现代零售业态异 军突起。据资料，超市在中国的发展速度是全世界最快的，至 1998 年 12 月底，国有连锁超市 1150 余家，拥有门店 21000 个，即便亚洲 金融风暴之后的经济低迷时期，超市的增长速度仍达 68%。在短短 6 年时间里，国外用了几十年时间发展起来的各种超市模式，都出现在 了中国市场上。

　　在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价 位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购 1 支(你是我的 唯一)，3 支(我爱你)，19 支(爱情路上久久长久)，21 支(最爱)等等， 在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要 求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻， 如不允许有打蔫现象等。

　　在小城镇，我们将以一、二类店为主，利用资金、管理等方面的 优势，拉开与当地零散经营业者的档次，面向城镇内所有顾客提供商 品和服务，抢先确立在此类城镇内市场领先者的地位；

　　总人口 130 余万，其中市区人口约 60 万。另有外来人口约 50 万。 人均收入约 1000 元/月，在食品及日用消费品方面的人均消费支出约 500 元/月。

　　网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单， 就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方 面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

　　①打感谢电话或发 E-MAIL 进行友情提醒服务，并在客户重大节 日时发电子贺卡。

　　b．本项目的任务提出者、开发者、用户及实现该软件的计算中 心或计算机网络；

　　a、一类店，面积约 300—500 平方米。具有宣传企业形象的作用， 同时可作为区域市场的旗舰店或总店，承担一定的管理、协调职能；

　　b、二类店，面积约 200 平方米。主要用于向中小城市中的大型 社区、区域性商业中心以及农村城镇市场提供较为丰富的商品，满足 顾客多方面的生活需求；

　　以一类超市形式进入市场，在商业区一带选址。以超市的现代气 息、丰富而便宜的商品、和相对舒适的购物环境吸引全市区的消费者， 成为市场领先者。

　　泉州市总人口约 650 万，另有外来人口约 100 万。人口密度较高， 且分布不均，70%集中在鲤城区、石狮市、晋江市、南安市、惠安县 等沿海一带。

　　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍 产生购买行为。

　　⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购 买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

　　5．资金的来源和使用。 【篇二：项目开发计划书范本】 项目计划书的作用：制定项目开发计划的目的是用文件的形式， 把对于在开发过程中各项工作的负责人员、开发进度、所需经费预算、 所需软、硬件条件等问题作出的安排记载下来，以便根据本计划开展 和检查本项目的开发工作。编制内容要求如下： 1 引言 1．1 编写目的 说明编写这份项目开发计划的目的，并指出预期的读者。 1．2 背景 说明： a．待开发的软件系统的名称；

　　龙江汽车网招商范围：网站广告发布、汽车经销商商家驻入、消 费者团队采购、汽车配件采购平台诚信通会员、企业网站的建设、服 务器租用以及域名注册等服务。

　　龙江汽车网的发展思路源于王峻涛离开 my8848 与西单商场合作 开发 igo5 的时候，一句话概括就是：利用自身的平台优势，吸引商 家入住进行网上销售，丰富自身信息资源，实现双赢，即所谓的商业 街模式。

　　4。1 项目的技术可行性和成熟性分析 4。1。2 项目的技术创新性论述 基本原理及关键技术内容 技术创新点 4。1。2 项目成熟性和可靠性分析 4。2 项目的研发成果及主要技术竞争对手： 4。3 后续研发计划： 4。4 研发投入： 4。5 技术资源和合作： 4。6 技术保密和激励措施： 四行业及市场

　　着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场 的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速 度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给决策 者和投资者。

　　就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择 批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等 方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以 便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格 与产品质量等问题达成一致意见。

　　研究、开发、推出一项新的产品或服务，在现代企业制度条件下， 项目计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的产品开发项目，不是至今 还不存在的一个主观概念，就是难以窥其全貌的稀缺事物，往往很模 糊，通过制订项目计划书，可以使项目管理者对自己的项目有更清晰 的认识，重大项目还要据此说服董事会，同时也可作为向银行或其他 投资者筹集资金的辅助文件，

　　芗城区为漳州市区的主体，属地级市。人口约 50 万，其中城市 居民 23 万，另有约 10 余万外一人口。人均收入约 600—700 元/月，

　　商业方面，旧有商业区以胜利西路两侧，新华南北路和延安南北 路中间的区域。目前城区向西南、东南扩展，新建住宅第一层习惯于 性的建成小店铺，使新居民区四周街道形成了新的小商业街。

　　6。3 激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办 法，对销售人员采取什么样的激励和约束机制)

　　六产品生产 7。1 产品生产 7。2 生产人员配备及管理 七财务计划 9。1 股权中小企业融资数量和权益： 9。2 资金用途和使用计划： 9。3 投资回报： 9。4 财务预测： 八风险及对策

　　系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框 架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动 流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制 模块。

　　了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营 机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在

　　由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于 时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完 善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识 了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们 的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久 留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的

　　1。市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西 校区作为试点市场，该区市场容量在 3000 人以上，较有代表性，试 点时间为一个半月。该模式成功后，以 ASP 的形式在分站推广。先在 已经建成的另外 7 个分站试运营，经过 3 到 6 个月的运营后再扩张到 其余的市场。

　　经营特色：突出快速、方便，满足例常性购买或便利购买的需求； 以产品质量高服务亲切，拥有现代化的设备区别于一般传统杂货店；

　　毛利：争取 18—25%的毛利； 管理原则：在良好的分工的基础上，做到： 简单化，即作业程序简单化，减少不必要的报表与手续； 制度化，即制度手册作业程序明确，新手也能顺利接手； 专业化，即专业分工，各司其职； 标准化，即采购、订货、收付、陈列布局等均有标准程序。 根据企业上述构想和对市场情况的分析，初步制定未来几年的超 市发展计划： 第一年，超市总面积计划达到 6000 平方米，初步进行网络化经 营，并培养大量管理人才。具体说：

　　泉州行政区划分成鲤城区丰泽区洛江区石狮市晋江市南安市惠 安县安溪县永春县德化县等 3 区 3 市 4 县。

　　在市场情况与竞争情况方面，泉州、石狮、晋江类似于漳州，而 其它市县类似于龙海。故可采用大体相同的经营构想。

　　计划在未来 2—3 年内，通过借鉴泉漳厦连锁超市的经验，开拓 沿海地区的莆田、福州周边地区等区域市场。

　　对于项目开发中需完成的各项工作，从需求分析、设计、实现、 测试直到维护，包括文件的编制、审批、打印、分发工作，用户培训 工作，软件安装工作等，按层次进行分解，指明每项任务的负责人和 参加人员。

　　⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报， 各地方电视台等。

　　根据有关材料网上在线%，我们正积极与招商银 行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线。订货方式

　　E-MAIL 定单，直接进入青鸟花店网站校园花店订购，电话订 购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。

　　4。客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信 誉高，文化素质高，无坏帐现象。

　　这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品采 购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民 币 2 万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时 间。

　　这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容 会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要

　　针对这些特点，我们拟以一类店介入市场，店址选在市区交通枢 纽或商业区，以具有现代气息的企业形象、相对较低的价位吸引顾客， 站稳脚跟；随着城市新区的开发转而扩展三类店，吸引居民区顾客， 最终成为城市内主要的市场领先者。

　　龙海市为县级市，市区人口约 6—7 万，加外来人口 3—4 万，计 10 余万人。居民以从事小商业为主，人均收入约 500 元/月，人均食 品、日用品消费支出约 300 元/月。baet365

　　区域性竞争者为小区内超市，一般面积在 50—100 平方，经营管 理都是传统型的，商品大同小异。此类竞争者数量较多。

　　具体说，在市区交通枢纽一带设一类店 1 家，做为总店，同时做 为宣传展示企业形象的窗口和舞台；企业经营的重点是在居民区出入 口、公用建筑、区内商业区一带开设三类店，牢牢吸引住区内顾客， 成为区域内零售业的市场领先者。

　　b．负责本项目同本单位各管理机构，如合同计划管理部门、财 务部门、质量管理部门等的接口人员；

　　对于需求分析、设计、编码实现、测试、移交、培训和安装等工 作，给出每项工作任务的预。定开始日期、完成日期及所需资源，规 定各项工作任务完成的先后顺序以及表征每项工作任务完成的标志 性事件。

　　需要看到的是，中国目前的超市形态与国外相比，仍处于初始阶 段，远不成熟。

　　体现在：a、个体私营杂货店仍大量存在。这些杂货店的共同特 征是：货品品种少，购物环境差，管理手段落后，采购成本与零售价 格高，分散经营，等等。这在国外发达国家中早已被现代规模化的超 市取代了。

　　b、国内大多数成规模的连锁超市中，同样存在无超市经营管理 的现代化理论指导，货品管理、财务管理落后，卖场虚大，与销售额 不成比例，门店选点不准，服务、陈列、配送货不统一等问题。

　　2。1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和 联系电线 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营 销负责人、主要财务负责人

　　2。3 激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的 激励机制和奖励措施。)

　　系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的 关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识， 做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系 统逻辑方案。最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊 要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附 带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还 设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会 不同年龄层次消费者的需求！

　　新商业模式过渡阶段。国有商业企业如百货大楼、纺织品公司、人民 商场等受制于旧体制，失去了活力，但又控制着市内最佳位址的店面； 而现代意义上的新型的超市企业尚处于萌芽阶段。

　　有影响的竞争对手是兴华超市，面积约 320 平米，商品品种少， 价信位高，管理松懈，企业形象类似于厦门市的 B 类店。

　　1．市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业 带来所期望的利益？新产品的市场规模有多大？需求发展的未来趋 向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。

　　2．细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购 买本开发产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。

　　3．推出一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广 告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益，

　　我们的目标：近期目标是在 2—4 年内成长为分店遍布全省的全 省性连锁超市企业，拥有 50-60 家连锁门店，并进一步跨省运作。中 期目标是，5—10 年内，在全国 20 余个省区设店，成为一个全国性 的连锁超市公司，拥有近千家门店，并设法在海外上市；长远目标， 是进一步进入东南亚市场，成为在亚洲部分地区拥有分店的超市公司， 并进一步跨洲运作。

　　访问者目的和实现办法：“龙江汽车网”是一个联系网上消费者 和和厂商企业的平台，访问者可通过“龙江汽车网”了解到各个加盟 厂商企业的产品和价格，对于需要详细了解或购买的产品，点击即可 进入该厂商、企业发布页面进行操作。大型专业汽车网站成为“我” 购车参考时的首选。

　　以 ASP 的形式在分站推广。经过 3 到 6 个月的运营后再扩张到其 余的市场。

　　地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向 650 万在 校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除 武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标 消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质 大学为例，各类在校生近 2 万人，则投入 8 校共有近 20 万的目标消 费者，而最新

　　2。重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴 趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用 先期的受众进行传播达到宣传效果。

　　3。现场促销选择每年 9 月 8 日和 9 月 9 日两天为重点宣传日期， 在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

　　⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，baet365数量为 3-5 条，以 青鸟花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂。

　　我们企业的经营特色，除具备一般连锁超市商品丰富、价格便宜 的特征外，更体现在营造一种轻松舒适的购物环境以及提供更加优质 多样的服务上。同时，我们将采用更科学的管理模式，塑造具有鲜明 特色的企业形象，努力使更顺畅快捷，资信度更高，信誉更 好。

　　我们企业的经营策略是，避开大城市，特别是回避与国际性大型 连锁企业在大城市的直接竞争，集中力量拓展中小城市及经济较发达 的农村城镇市场，成为此类市场中的领导者。

　　第 2—3 年，可根据实际市场情况，或者进一步拓展除福州以外 的省内其它市场。或者走跨省发展的道路，选择市场情况较好的省份， 重复福建省的经营经验。

　　“龙江汽车网”是一种 B2c 电子商务形式汽车网站。随着互联网 宽带和技术应用的成熟，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用 的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商 业活动的重要形式。

　　“龙江汽车网”网站是一个 B2C 电子商务汽车网站，网站的核心 仍然是各种车型的分类展示、介绍、经销商、评论等。每一种车型在 网站介绍主要参数的时候，均会标明该车型的专营经销商，点击经销 商就可以查看到经销商的详细信息。

　　“龙江汽车网”网站的另一个重要内容是汽车配件采购平台，包 括贸易机会、产品展示、企业名录、人才招聘、行业新闻、汽配采购 平台在以信息服务为基础，建立完善的、以用户为本的网上交易系统。 构建网上交易平台、信息发布平台、工作平台、自动建站平台，有助 汽配生产厂家、企业或贸易商准确的把握市场脉搏，迅速接触更多客 户，简化交易过程，提高交易速度，降低交易成本。目前，汽配采购 平台已经拥有 1300 多家汽配企业网站和产品资料，每天接受来自全 球 100 多个国家 2000 人次的汽配客户查询和联系。以优质的服务和 独有的服务体系和网络技术为汽配企业提供最佳的网络商务解决方 案。

　　目标顾客：厦门、泉州、漳州市区——门店周围 500 米以内年龄 在 15-40 岁的城市居民，其中尤以白领和单身族为主；

　　学校内——在校大学生； 云霄、诏安等县级市——城内 14—40 岁居民。 货品种类：顾客感觉最方便、最常用的生活必需品，如： 所有家庭食品、速食品； 洗衣清洁用品； 个人卫生美容用品； 烟酒类； 袜子内衣类； 低价日用品； 小五金； 报刊杂志、文具用品等，卖场约一半面积搞非食品、

　　千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着美好，特别 是现在。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活 的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈越 来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化 家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更 含蓄，更有品位。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入 点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足 个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地 质大学青鸟花店品牌优势的市场。是十分可行的。

　　商业方面，旧有商业街是中山路；新市区扩展迅速，形成了新的 区域性商业中心和居民区内的商业街，有较大市场空间。

　　交通方面，公路交通十分便利，公交汽车是最重要的交通工具， 自行车、小巴做为补充通工具存在。

　　全市性竞争对手为闽客隆、倍顺超市。前者是私营企业，现有 12 家分店，总面积逾 7000 平方米，其分店面积差别很大，大者 1090 平方米，小者约 260 平方米；后者是法国人开设的连锁店，企业形象、 管理方式较具外企风格，现有 9 家分店，正在筹划第 10、11 家分店。 分店面积一般在 100—200 平方。

　　所谓网站的特色服务。“龙江汽车网”的出现旨在改变特色特色 服务困难这一局面，开发出特色网站栏目。通过特色栏目来吸引广大 的汽车爱好者，和汽车经销商厂商的关注。避开其他汽车网站的锋芒， 形成自己的品牌和服务壁垒，提高准入难度，保持现有优势，确保业 绩稳中有升。

　　⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台， 摆放 3-5 台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店 内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

　　⑶请学校广播站播发青鸟花店宣传部门拟定的宣传材料，在早， 中，晚各一次，连续数日。

　　⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带， 进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购 20 元以下的鲜花， 由网站付款。

　　纵观国内互联汽车网站，中国汽车网、太平洋汽车网、中国汽车 新网和三大门户网站的汽车网为 B2C 电子商务汽车网的主要集散地， 占据了网上汽车商务大部分份额。此外，国内仍然还有几百家小型 B2C 汽车网站，受规模和能力限制，发展缓慢，步履维艰，baet365艰难的维 持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。更有甚者，许多拥有 丰富资源信息，希望通过互联网开展汽车网上商务的却苦于无法找到 进入 B2C 电子商务的门槛，或对互联网的泡沫经济心有余悸而不得作 罢。然而消费者若进行网上浏览选购时却又发现，很多汽车网中相关 车型数据介绍仍然嫌少，不能及时找到自己想了解的车型参数或经销 商介绍。