baet36512年后企业发展终局

发布时间：2023-06-18 12:29:28 丨 浏览次数：

　　baet365官方网站各位想不想看一看12年之后的中国产业长成什么样？全中国绝大多数的大学教授教30年的书也画不出这张图来，这就是功利。当然你可能会质疑我的判断，但你要相信，我经历的企业是你的上千倍之多。

　　我知道每个行业的终局的动因在哪，如果你不感兴趣，请你快速离开这个课堂，因为接下来的时间都在浪费我的时间。但是如果你能坐下来认真听一听，可能有些字、有些判断能救上你。

　　全中国所有的产业在一个大链条里，基础设施型的链条就是为这个国家提供最根本的经济基础设施的产业。电力、水力、金属、化工交通、建筑、环保、回收农业种植等等是提供所有产业的地上建筑的地下基础。

　　向下延伸，进入制造业，oemobm做合金材料。有些制造业链条很长，比方手机，有些制造业链条很长，在这个环节里面，产业的链条长与短各自不同，但都共同制造业再向下延伸产品型产业。

　　比方小米，我不做制造手机我不造，我委托别人代工，我主管把硬软件结合在一起专做设计，但品牌是我的品牌，这叫产品型公司。

　　第五大，叫产品型公司。这些产品公司的产业要往下游卖，他自己怎么卖？得通过媒介卖出去，因此媒介出现一个超庞大的产业，叫媒介型产业。

　　有线上型的媒介，阿里、京东、天猫淘宝、抖音，有线上型的媒介阿里、京东、天猫，各式各样的载体，线上线下有国内的、有海外外贸的，都属于美景产业。

　　而这些产业最终往哪流动呢？又流动到了最终端的产业，叫做终端的消费服务业baet365。

　　东西最后要被消耗掉，药卖到了医院才能被消耗掉，预制菜到了终端的餐饮才会被用掉，这叫终端服务型产业。服务下游的，9叫企业服务的大产业，服务下游的叫做终端服务型的产业。

　　各位，我相信，除非你是宇宙人，不是地球人，否则你势必就在这张图表里，你要不属于媒介型产业，要不属于终端型产业，要不属于产品产业，要不属于制造型产业，要不属于技术属性产业。

　　当然也有同学横跨五六个产业，我既做源头，也做制造，也做产品，也做媒介，也做最终的服务。有人是这么做的，但也有人我就做纵线，我只做媒介，做大分发。

　　每个人的选择不同而已，但都在这张图表里，这张图怎么走到2035年？接下来我只能给大家简略的讲一讲你在里面的未来、中局，未来长什么样。听得懂算你聪明，听不懂先记起来，电自己回家琢磨琢磨吧。

　　基础设施的产业，如果有人做农业的，跑到新疆去种水果，跑到什么什么地方去搞有机蔬菜的，我给你一个建议。无论你做交通建筑做施工行业的做金属化工的做水利电力的做环保回收的，这都属于基础设产业。

　　第一个，国有化。这些产业的终局12年势必国有化，所以你的核心战略要引入国资成为你的第二大股东，否则你未必走到2035。你要听不进去，当我没说听得进去，自己好好琢磨。

　　第三句话，节约化baet365。这些以上产业走到12年之后，谁能够做大，谁能做强，谁完成3个词、9个字，谁就能走到趋势的终点。

　　第二，制造业规模效能。第二制造业活不到2035，做个性化工厂活不到2035，制造业就是大规模才能释放效能。

　　在中国人力成本不断上升的今天，谁能够快速完成制造规模的极量级上升，十倍级上升，谁才有生存的机会。否则，击倒你的根本不是竞争对手，击倒你的是群趋势使各项要素成本的快速上升，击垮你的趋势。

　　只有规模才有效率的可能。那有些同学会说，我怎么来规模，5家公司拼成一家也是规模，5个同行组成一家公司也是规模，想办法上规模，不上规模就等死。

　　有些老板我不知道，你肯定不认同我的观点，说我小而美活的最好，等等看到2035年我们再说。

　　第二个，进口替代。在中国所有进口目录里面，但凡比中国人GDP高的国家的进口目录里面的产品，做一个火一个电机会在哪去？

　　进口产品替代的不是发展中国家向我们进口的东西，不是养猪、养牛，是发达国家卖给你的东西。比方说美国人卖给你种子，我要替代这个种子。德国人卖给你种猪，我要替代种猪，不是养猪替代，是种猪要替代。

　　美国人卖给你半导体，我要把半导体5亩纳米搞出来。别人卖给你工业母机，我得把母机给搞出来。

　　第3个，对于大部分的产业而言，产业转移势在必行，不管你转与不转那是你的事，但最终趋势会形成。

　　第三大产业，产品的产业。在这个里面，但凡做产品的公司，你未来服务人群没有那么多个性化人群，大量的是腰部的产品去重化。

　　产品去重化，所以很难再出现日一个吹风机100款都能卖的火的市场了。各位就那么三五款吹风机能卖的巨火，剩下的都卖不动，人群的最终高度相仿化。

　　人群的最终高度相仿化引导了所有的产品，最后要逼近极致的优品严选不是极致性价比，不是越便宜越好，而是优品严选。

　　但是仅仅中国有市场吗？不是升级出海市场巨大。不是做OEM出海，而是做发达国家的品牌，升级出海市场巨大，是个超10万亿级的产业。

　　我的一些学生就在做升级出海的产业，把中国的服装品牌卖到意大利去，把中国的名创优品品牌开到了意大利的老巢里去了，在那开了100多家门店。

　　三年前一星期找我问老师，名创优品的叶总找到我了，说感不感兴趣在意大利开名创优品，说，老师你怎么看？后来我们团队给同学做了一次完整的商业分析，做完分析的结论就是干。

　　但这位同学开始非常的难以接受，为什么我只经历过意大利品牌跑到中国来开服装连锁？因为那是设计之都，从没见过中国的服装品牌能跑意大利去开，这不找死吗？干人家老巢里面去了。

　　但各位你要知道，穷国卖不动富东西，富国卖垃圾都是香的。一个穷人从一个普通的车上下来，手上带了1块百达菲力，我相信1万个人里面有1万个人相信绝对戴的是假表。

　　哪怕做这个行业10年的老师傅都会戳瞎自己的双眼，说，还是我功力尚浅，竟然没有识别出来他假在哪，但一定是个假表。

　　一个富人从劳斯劳斯车上下来，带了1块假的百达翡丽，那个款型在市面上都没有出现过，但这个10年卖表的老师傅也会说，又戳瞎自己的双眼，说了10年都没见过这一款，真是才疏学浅，能理解吗？

　　你会去赌中国人会不会富，你的垃圾就会变成洋垃圾，卖到发展中国家，别人都赶紧卖给我。

　　商业没有新鲜事。都在历史的大趋势里，媒介型的产业大平台化、高速度、大广度、低成本。做媒介的企业各位你注意了，想做外贸赚大钱就等于找死。煤竞性产业天然发挥的巨大功效就是联通终端和产品。

　　既然你要联通终端和产品，你就要做好个历史性的准备，我要为终端和产品之间提供最广度、最大范围、最快效率的服务，而且是最低成本的服务。否则上下游第一个的就是因为你没有价值和意义，你增加大家的交易成本。

　　所以外贸企能不能做大？完全可以做大，你要找好的定位，终局的定位。刘强东有些时候做事还是非常有头脑，非常有智慧。刘强东前段时间说，京东是不是利润上升了？刘强东发怒说，为什么？

　　为什么要利润上升？看过那则新闻没有？我相信绝大多数吃瓜老百姓会说，赚钱多了还不开心。

　　那是因为刘强东非常清楚自己的定位，他是大媒介。大媒介一旦利润上升，只能说明一个问题，上下游商家就会有动力离开你，进入另外一个媒介成本更低的地方去发力。所以利润率的上升在这个行业里面是不能够的。

　　你要做的是规模的无限度上升，把规模从十变成1000，利润率从10变成一，这是你的战略，极致战略。

　　做到这点，做媒介的企业你可以歇菜了，就算你今天赚到钱，12年一定会有人淘汰你。做大媒介型的产业，长期终局就要做成这样，最终终端产业上升区域，下沉区域，无人化、标准个性。

　　很多同学很想做个性化生意，我劝你打住吧，所有个性化生意都没有未来专业的企业叫7成标准3成个性，三成个性。2亿多年的时候，因为人均GDP上升到一个新的台阶，一大堆老百姓都追求完全个性化，屈伸了。

　　诞生了当时日本很多商业里面奇奇怪怪的一些产生，女孩子穿衣服绝对不能撞山，你不撞山，她不撞山，那所有人都一件衣服算了，那服装企业不都得破产？

　　开车你要开蓝色，我要开红色，你要开大车，我要开小车，绝对不能撞车。所以2个人都开一款车，耻辱，干什么东西都不能撞车，全要追求各自的个性化表达。

　　手机，我要不同长相的手机。什么东西？我要不同长相的东西。倒逼了中国的很多商家，日本的很多商家开始发疯了，开始做什么？大量个性化设计的生意，追求自的工厂，不断的个性化改造，最后一帮企业被折腾死了。

　　最后商业进化的结论是，70%的标准加30%的个性。什么意思？丰田车就那么5款，每一款车里面给你5个颜色，车都是这个车颜色，给你5个颜色选择内饰，给你三套方案做内饰。

　　但车本质上就这么一个车，95%都是标准化，5%的个性化可以供你选择baet365，这样的商业最终走到了未来。

　　每一个老百姓都貌似挑到了自己心仪的个性化的东西，但其实一出去你发现全日本开这种甲壳虫的也就是十几万辆，开那个的也有几十万辆，只不过每个人都满足了自己少少的个性化的私属的心而已。

　　但企业不能做个性，要标准、个性这些终极的趋势只是一个高度，宁愿概括具体到每个行业，他都有不同的表现方式，所以挑企业，入股企业就是拿这张图条。

　　所以我入消闲果儿做零食集合店，现在20多家门店，现在扩大了接近400多家，全浙江省第一。

　　做临时集合店、消炎馆让我最关注的一个指标就是利润率，我不是在关注他的利润率要创新高，而是利润率不能创新高。我关注他规模加可控的利润率水平，利润率水平长期维持在3个点的净利。

　　但他要的是2, 000家门店，每家门店300万是六七十亿的总销额，3个点就有2个亿，他哪天如果变成了追求10个点净利润水平，离死就不远。

　　所以各位，产业的终极趋势决定了人与人之间的根本差别。我相信大家之前听课很少听到这种在这个维度里面跟你讲未来的，但我要告诉你，真正企业强与弱的区别、生与死的区别，都首先在这个维度里面就区分开了。

　　很多人在大是大非上面是没有选择的，是不会选择，不看也不研究，所以有些人成了过客，而有些人极早能发现终端趋势，终极的趋势，他就成为了最终的赢家。